De sprong over de oceaan is een feit. Half maart zijn de eerste Lockblox-units verscheept naar Canada. Innovend is voor dat land een samenwerking aangegaan met AgPro West Supply, leverancier van eiermachines en andere agrarische hulmiddelen. Dat bedrijf is distributeur geworden en heeft inmiddels de eerste Food Zuply-lockers verkocht.
“Het is gelijk een volle zeecontainer met Lockblox-oplossingen”, vertellen Sander Sciarone en Bjorn Maatman. “Boerderijen die verse producten rechtstreeks uit de stal en van het land verkopen. Dankzij onze oplossing kan dat onbemand. Net als we die hier in eigen land voor boeren maken.” Het gaat om verse eieren, zuivel, fruit en dergelijke.
Nieuw verdienmodel
Sander en Bjorn zien op de Canadese markt veel potentie voor de Zuply-producten. “Te beginnen met de agrarische markt, zoals het hier ook startte met onze uitgifte-oplossingen.”
Er zijn best veel overeenkomsten tussen de agrarische ondernemers daar en hier, hebben ze gemerkt. “Niet alleen dat veel van de Canadese boeren Nederlandse roots hebben en dat de automatisering in de sector al heel ver is. Ook daar zoekt men manieren om de keten te verkorten, en door rechtstreeks aan consumenten een nieuw, extra verdienmodel te creëren.”
Aangepaste software
De software van de vending machines hoefde niet te worden aangepast. “Maar je kunt niet alles zomaar overnemen. Dat begint natuurlijk met de taal. Verder heb je te maken met andere certificeringen, eisen, en ook met andere valuta uiteraard”, zegt Bjorn. “Het betaalsysteem moest ook lokaal gecertificeerd worden. In samenwerking met AgPro hebben we dat allemaal redelijk snel rondgekregen.”
Voor de installatie-instructie moest wegens corona een slimme oplossing worden bedacht. “Door de reisbeperkingen konden we niet naar Canada om uitleg te geven. Dat hebben we opgevangen door instructievideo’s te maken. In het Engels en heel visueel.”
